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據(jù)市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2013年到2021年，中國凈水器市場銷售額以每年約30%的復(fù)合增長率保持著高速增長。到2021年第三季度，凈水器銷售額已達(dá)到368億元。快速增長的市場，隨之涌入了大量凈水器品牌，品牌的銷售模式也各有不同。目前市場上常見的凈水器銷售模式分為7大類別。

一、凈水器品牌招商，經(jīng)銷商銷售：

        通過對經(jīng)銷商能力的評估，劃分省級、市級、縣級經(jīng)銷商，以凈水器代理加盟的方式，授權(quán)創(chuàng)業(yè)者使用品牌，銷售產(chǎn)品，并給予區(qū)域保護(hù)政策，該地區(qū)其他客戶或經(jīng)銷商必須從當(dāng)?shù)馗呒墑e的區(qū)域代理處拿貨。凈水器品牌方為經(jīng)銷商提供產(chǎn)品、行業(yè)、銷售等方便的技術(shù)培訓(xùn)，提供有利于經(jīng)銷商打開市場的各項(xiàng)幫扶。經(jīng)銷商越多，銷售網(wǎng)越大，產(chǎn)品出貨量越高。

二、會(huì)議銷售：

        凈水器品牌方或經(jīng)銷商，通過組織某一區(qū)域的中老年人，進(jìn)行健康知識(shí)的講座。一般通過講述自來水中的雜質(zhì)對人體的危害，從而導(dǎo)入凈水器產(chǎn)品，講解凈水器的原理，能夠給人體健康帶來的益處。現(xiàn)場通過不同的實(shí)驗(yàn)，驗(yàn)證產(chǎn)品功效，并以一些大的優(yōu)惠或禮品，刺激消費(fèi)者下單購買。

三、凈水器直銷：

        一種一對一的、層級式銷售推廣方式，中間每一環(huán)節(jié)都會(huì)給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，傳播速度快，銷售效果好。但是存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，中間環(huán)節(jié)有太多不可控風(fēng)險(xiǎn)，可能逐漸演變?yōu)閭麂N，因此企業(yè)需要對直銷模式做出嚴(yán)格的規(guī)范。

四、電視銷售：

        以電視廣告的形式，登錄各大衛(wèi)視及購物平臺(tái)，以價(jià)格大降價(jià)、大促銷的方式。營造機(jī)不可失、失不再來的限定時(shí)間設(shè)置，刺激快速下單。電視銷售同會(huì)議銷售一樣，所選產(chǎn)品都比較劣質(zhì)，主要以高額利潤為主。沒有任何的售后保障體系，消費(fèi)者的權(quán)益得不到有效保障，品牌難以長期發(fā)展。

五、網(wǎng)絡(luò)銷售：

        利用電商平臺(tái)，開設(shè)旗艦店，通過網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，聯(lián)合第三方安裝服務(wù)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行后期的安裝維護(hù)。一些品牌也會(huì)通過直播、付費(fèi)廣告的形式，推廣自身品牌店鋪，引進(jìn)流量到網(wǎng)上店鋪，從而進(jìn)行下單轉(zhuǎn)化。

六、凈水器租賃的模式：

        免費(fèi)上門安裝，以收取少量押金或者按天收取凈水器使用費(fèi)用的方式，銷售凈水器。避免了消費(fèi)者高額的購買費(fèi)用，相對降低消費(fèi)者使用凈水器的起點(diǎn)。能夠快速打開市場占有，但后期需要提供濾芯更換、水質(zhì)檢測等維護(hù)工作。

七、參加凈水行業(yè)展會(huì)：

        通過參加各種行業(yè)展會(huì)，推廣品牌知名度，并通過行業(yè)展會(huì)吸引的人流量，找尋品牌經(jīng)銷商以及直接終端客戶群體，從而進(jìn)行產(chǎn)品銷售。凈水器的銷售模式，也取決于品牌方對自身產(chǎn)品的定位，以及對于品牌的長遠(yuǎn)規(guī)劃。每個(gè)品牌都有自己的一套銷售方式及理念，選擇適合自己的，才是最好的。